« Je prends 30 % de marge. » Cette phrase, beaucoup d'artisans la prononcent sans préciser 30 % de quoi. Or le taux de marge et le taux de marque ne mesurent pas la même chose : le premier se calcule sur ce que le chantier vous coûte, le second sur le prix que paie le client. Sur un devis de quelques milliers d'euros, confondre les deux peut faire disparaître plusieurs centaines d'euros. Voici les formules, un tableau pour passer de l'un à l'autre, un exemple chiffré et les erreurs les plus fréquentes.
La marge : le point de départ commun
Tout part de la même différence. La marge, c'est le prix de vente hors taxes moins le coût de revient hors taxes :
Le coût de revient regroupe ce que le chantier vous coûte réellement : fournitures, main-d'œuvre, sous-traitance, location de matériel, et la part de frais de fonctionnement de l'entreprise que vous lui affectez. Tout se compte hors taxes : la TVA que vous facturez au client n'est pas à vous, elle ne fait jamais partie de la marge.
Une fois la marge connue en euros, il reste à l'exprimer en pourcentage. C'est là que les deux taux se séparent.
Les deux formules, côte à côte
Le taux de marge : la marge rapportée au coût
Il répond à la question : « Combien je gagne pour chaque euro dépensé sur ce chantier ? » C'est le taux que l'on utilise naturellement quand on part de ses coûts pour construire un prix.
Le taux de marque : la marge rapportée au prix de vente
Il répond à une autre question : « Sur chaque euro que me paie le client, combien me reste-t-il une fois les coûts couverts ? » C'est le taux qui parle le mieux de votre chiffre d'affaires.
Le coefficient multiplicateur
Troisième outil, très utilisé pour chiffrer vite : le coefficient multiplicateur, c'est-à-dire le nombre par lequel on multiplie le coût de revient HT pour obtenir le prix de vente HT.
Les trois sont liés. Avec un taux de marge t et un taux de marque m (écrits en décimales, 0,30 pour 30 %) :
- coefficient = 1 + t = 1 ÷ (1 − m) ;
- taux de marque = t ÷ (1 + t) ;
- taux de marge = m ÷ (1 − m).
Conséquence pratique : pour une même vente, le taux de marque est toujours plus petit que le taux de marge. Et un taux de marque ne peut jamais atteindre 100 %.
Tableau de correspondance
Ce tableau donne, pour les coefficients les plus courants, le taux de marge et le taux de marque correspondants. Il sert à traduire un pourcentage dans l'autre ; aucun de ces taux n'est une norme du métier.
| Coefficient | Taux de marge (sur le coût) | Taux de marque (sur le prix de vente) |
|---|---|---|
| 1,10 | 10 % | 9,1 % |
| 1,20 | 20 % | 16,7 % |
| 1,25 | 25 % | 20 % |
| 1,30 | 30 % | 23,1 % |
| 1,43 | 42,9 % | 30 % |
| 1,50 | 50 % | 33,3 % |
| 1,67 | 66,7 % | 40 % |
| 2,00 | 100 % | 50 % |
Lisez-le dans les deux sens : un taux de marge de 25 % donne un taux de marque de 20 % ; et pour garder 30 % du prix de vente, il faut un taux de marge de près de 43 %.
Exemple chiffré : 30 %, mais 30 % de quoi ?
Un artisan chiffre un chantier dont le coût de revient s'élève à 4 000 € HT : 1 800 € de fournitures, 1 700 € de main-d'œuvre et 500 € de part de frais de fonctionnement. Il veut « 30 % ».
| 30 % de taux de marge | 30 % de taux de marque | |
|---|---|---|
| Coût de revient HT | 4 000,00 € | 4 000,00 € |
| Calcul du prix | 4 000 × 1,30 | 4 000 ÷ (1 − 0,30) |
| Prix de vente HT | 5 200,00 € | 5 714,29 € |
| Marge en euros | 1 200,00 € | 1 714,29 € |
| Taux de marge | 30 % | 42,9 % |
| Taux de marque | 23,1 % | 30 % |
Écart entre les deux devis : 514,29 € HT, sur un seul chantier. Aucun des deux calculs n'est faux. Ce qui coûte cher, c'est de croire que l'on applique l'un alors que l'on applique l'autre.
Les erreurs fréquentes
- Multiplier par 1,30 en pensant garder 30 % du prix. C'est l'erreur de l'exemple : vous gardez en réalité 23,1 % du prix de vente. Si votre objectif est exprimé sur le chiffre d'affaires, divisez le coût par (1 − taux visé) au lieu de le multiplier.
- Accorder une remise égale à son taux de marge. Vous vendez 1 100 € un chantier qui vous coûte 1 000 € (10 % de taux de marge) et vous consentez 10 % de remise : le prix tombe à 990 €. Vous travaillez à perte de 10 €. Une remise se rapporte au prix de vente : comparez-la à votre taux de marque (ici 9,1 %), pas à votre taux de marge.
- Calculer sur le TTC. La TVA ne vous appartient pas. Un taux calculé sur un prix TTC paraît plus confortable qu'il ne l'est.
- Oublier les frais de fonctionnement dans le coût. Si votre coût de revient ne contient que les fournitures et la main-d'œuvre, votre « marge » doit encore payer le local, le véhicule, les assurances, le comptable… Le bénéfice réel est bien plus bas que le taux affiché. Notre article sur les frais généraux de l'artisan montre comment les intégrer, et celui sur le déboursé sec détaille la partie directe du coût.
- Confondre avec le « taux de marge » des statistiques. Dans les publications de l'Insee, le taux de marge désigne autre chose : la part de l'excédent brut d'exploitation dans la valeur ajoutée d'une entreprise ou d'un secteur. Ce chiffre ne se compare pas à la marge d'un devis.
Pour aller plus loin sur la construction du prix, voyez comment fixer le prix de ses prestations et, une fois le chantier lancé, comment calculer la rentabilité d'un chantier avant, pendant et après.
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Une marge prévue ne vaut que si elle se vérifie sur le chantier. Avec Mayna Pilot, vos achats et dépenses sont rattachés à chaque chantier, et le montant du chantier suit la somme des devis acceptés, travaux supplémentaires compris. Les encaissements sont enregistrés et le reste à encaisser reste visible : vous avez sous les yeux les montants qui vous permettent de comparer ce que le chantier vous coûte à ce qu'il vous rapporte. Découvrez le suivi des dépenses de chantier.
Questions fréquentes
Les deux partent de la même marge en euros. Le taux de marge la divise par le coût de revient HT, le taux de marque la divise par le prix de vente HT. Pour une même vente, le taux de marque est toujours le plus petit des deux.
Divisez le taux de marge par (1 + taux de marge). Par exemple, 25 % de taux de marge donnent 0,25 ÷ 1,25 = 20 % de taux de marque. Dans l'autre sens, divisez le taux de marque par (1 − taux de marque).
Il n'existe pas de taux de référence. Le bon taux est celui qui couvre vos frais de fonctionnement et vous laisse le bénéfice que vous visez, compte tenu de votre volume de chantiers. Il se calcule à partir de vos propres chiffres.
Pour chiffrer un devis, appliquez-le au coût de revient HT pour obtenir un prix de vente HT. La TVA s'ajoute ensuite, au taux qui correspond aux travaux.
Sources, consultées le 20 octobre 2026 : Taux de marque : définition et formules (Bpifrance Création) · Coefficient multiplicateur (Bpifrance Création) · Taux de marge, au sens de la statistique d'entreprise (Insee)