Le déboursé sec est le premier chiffre à connaître avant de fixer un prix. C'est ce qu'un ouvrage ou un chantier vous coûte directement, sans rien d'autre. Beaucoup de professionnels le calculent de tête ou l'oublient en partie, et c'est là que la marge disparaît. Voici ce qu'il contient, comment le calculer, un exemple chiffré, puis comment passer du déboursé sec au prix de vente.
Qu'est-ce que le déboursé sec ?
Le déboursé sec est la somme des coûts directs d'un ouvrage : ceux qui n'existeraient pas si vous ne faisiez pas ce travail. Il se calcule pour une unité (un mètre carré de cloison, une fenêtre posée) ou pour un chantier entier.
Il est dit « sec » parce qu'il ne contient ni vos frais généraux ni votre marge. C'est un coût, pas un prix. Si vous vendez au déboursé sec, vous ne gagnez rien et vous ne payez pas les frais de votre entreprise.
Ce qui entre dans le déboursé sec, et ce qui n'y entre pas
| Dans le déboursé sec | Hors déboursé sec (frais généraux) |
|---|---|
| Matériaux et fournitures posés, pertes comprises | Loyer de l'atelier ou du dépôt |
| Consommables du chantier (vis, colles, joints, protections) | Assurances de l'entreprise |
| Main-d'œuvre passée sur l'ouvrage | Comptable, banque, logiciels, téléphone |
| Location de matériel pour ce chantier | Véhicule et outillage d'usage général |
| Sous-traitance de l'ouvrage | Temps passé aux devis, à l'administratif, à la prospection |
Certains postes se discutent, comme les déplacements ou l'évacuation des déchets. Peu importe le choix, tant qu'il est toujours le même : si vous les mettez dans le déboursé sec d'un chantier, ne les comptez pas une seconde fois dans vos frais généraux.
Quel coût pour la main-d'œuvre ?
Pour un salarié, on retient son coût réel pour l'entreprise par heure travaillée : salaire et charges patronales, rapportés aux heures réellement passées sur les chantiers. Si vous travaillez seul, vous pouvez y mettre la rémunération horaire que vous visez pour vous-même. Notre guide pour calculer son taux horaire vous aide à trouver ce chiffre.
Comment calculer le déboursé sec
La formule est une simple addition :
Déboursé sec = matériaux + main-d'œuvre + matériel + sous-traitance
Avec, pour chaque poste :
- matériaux = quantité, pertes comprises × prix d'achat réel ;
- main-d'œuvre = heures nécessaires × coût horaire ;
- matériel = durée de location × prix de location ;
- sous-traitance = montant du devis du sous-traitant.
Le plus utile est de le calculer à l'unité d'ouvrage. Une fois votre déboursé sec au mètre carré connu, vous le réutilisez sur chaque chantier en ne changeant que la quantité.
Exemple chiffré : une cloison en plaques de plâtre
On calcule le déboursé sec d'un mètre carré de cloison sur ossature métallique, une plaque de chaque côté, avec isolant.
| Poste, pour 1 m² | Calcul (exemple) | Coût HT |
|---|---|---|
| Plaques de plâtre, deux faces, pertes comprises | 2,1 m² × 3,00 € | 6,30 € |
| Rails et montants | forfait au m² | 4,50 € |
| Isolant, pertes comprises | 1,05 m² × 5,00 € | 5,25 € |
| Vis, bandes, enduit | forfait au m² | 2,00 € |
| Main-d'œuvre | 0,8 h × 32,00 € | 25,60 € |
| Petit matériel | forfait au m² | 1,00 € |
| Déboursé sec au m² | 44,65 € | |
Pour une cloison de 12 m², le déboursé sec est donc de 12 × 44,65 € = 535,80 € HT. On voit aussi que, dans cet exemple, la main-d'œuvre pèse plus que la moitié du coût : c'est sur l'estimation du temps qu'une erreur coûte le plus cher.
Du déboursé sec au prix de vente
Le passage au prix de vente se fait en deux temps.
1. Ajouter les frais généraux : le prix de revient
Divisez vos frais généraux de l'année par le déboursé sec total que vous prévoyez de réaliser sur l'année. Exemple : 30 000 € de frais généraux pour 100 000 € de déboursé sec, soit 30 %, donc un coefficient de frais généraux de 1,30.
Pour notre cloison : 44,65 € × 1,30 = 58,05 € de prix de revient au m².
2. Ajouter la marge : le prix de vente
Si vous voulez que la marge représente 10 % du prix de vente (exemple), divisez le prix de revient par 0,90 : 58,05 € / 0,90 = 64,50 € HT au m². Le coefficient de vente global est ici d'environ 1,44 (64,50 / 44,65).
Il n'existe aucun coefficient officiel : le vôtre dépend de vos frais et de vos objectifs. Pour la démarche complète, du relevé sur place au devis, voyez notre article comment chiffrer un chantier, étape par étape. La TVA s'ajoute ensuite au prix HT, au taux qui correspond aux travaux.
Les erreurs qui faussent le déboursé sec
- Oublier les pertes et les consommables. Quelques euros au mètre carré, multipliés par toute la surface.
- Sous-estimer les heures. Installation, repli, nettoyage et allers-retours au fournisseur font partie du temps passé.
- Utiliser des prix d'achat périmés. Mettez vos prix à jour à chaque nouvelle commande importante.
- Compter deux fois le même frais. Un poste est soit dans le déboursé sec, soit dans les frais généraux.
- Ne jamais comparer au réel. Sans bilan en fin de chantier, une erreur se répète devis après devis. Notre article sur la rentabilité d'un chantier montre comment faire ce bilan.
Avec Mayna Pilot
Avec Mayna Pilot, les achats et dépenses de chaque chantier y sont rattachés ; avec la formule Pro, les tickets d'achat photographiés sont lus automatiquement. Vous voyez ainsi ce que le chantier a réellement coûté, à comparer avec le déboursé sec prévu. Voyez notre guide du suivi des dépenses de chantier.
Questions fréquentes
Le déboursé sec ne contient que les coûts directs de l'ouvrage. Le prix de revient y ajoute la part des frais généraux de l'entreprise. Ni l'un ni l'autre ne contient la marge.
Celles liées à la main-d'œuvre du chantier, oui : on retient le coût complet de l'heure travaillée, charges patronales comprises.
Ils peuvent y être, ou dans les frais généraux. L'important est de choisir une méthode et de ne pas les compter deux fois.
Non. Aucun texte ne fixe de coefficient ou de marge. Le vôtre se calcule à partir de vos frais généraux et de la marge que vous visez.
Sources, consultées le 20 octobre 2026 : Taux de TVA pour les travaux de rénovation d'un logement (entreprendre.service-public.gouv.fr)