Fixer le prix de ses prestations est l'une des décisions les plus difficiles pour un artisan. Trop cher, le devis part chez un autre. Trop bas, le chantier se fait à perte, et on ne s'en rend compte qu'à la fin de l'année. La bonne méthode part de vos coûts réels, ajoute vos frais de structure et votre bénéfice, puis se confronte au marché. Voici les étapes, avec un exemple complet.
Étape 1 : chiffrer le déboursé sec
Le déboursé sec, c'est ce que le chantier vous coûte directement :
- les matériaux et fournitures, au prix d'achat, chutes comprises ;
- la main-d'œuvre : heures prévues × coût horaire de revient (le vôtre ou celui de votre salarié) ;
- le matériel propre au chantier : location d'échafaudage, benne, petit engin.
Exemple : pose de parquet dans un séjour. Matériaux 1 300 €, main-d'œuvre 24 heures × 27 € = 648 €, location de ponceuse 52 €. Déboursé sec : 2 000 € HT.
La qualité du déboursé sec dépend de vos métrés et de votre estimation du temps. Une visite technique soignée, avec mesures et photos, évite la plupart des oublis.
Étape 2 : ajouter frais généraux et bénéfice avec un coefficient
Le déboursé sec ne paie ni votre véhicule, ni votre assurance, ni votre temps passé aux devis, ni le bénéfice de l'entreprise. On les ajoute en appliquant un coefficient de vente :
Prix de vente HT = déboursé sec × coefficient
Pour trouver votre coefficient, exprimez vos frais généraux et votre bénéfice en pourcentage du prix de vente. Exemple : frais généraux 20 % et bénéfice visé 10 %, soit 30 % du prix de vente. Coefficient = 1 ÷ (1 − 0,30) ≈ 1,43.
Dans notre exemple : 2 000 € × 1,43 = 2 860 € HT. Sur ce prix, 2 000 € couvrent le chantier, environ 572 € les frais généraux et environ 286 € le bénéfice.
Attention aux doublons : si le coût horaire que vous utilisez inclut déjà vos frais fixes (comme dans notre méthode de calcul du taux horaire), n'appliquez pas une seconde fois les frais généraux sur la main-d'œuvre. Choisissez une méthode et tenez-vous-y.
Marge ou marque : ne pas confondre
Deux pourcentages circulent souvent, et ils ne se calculent pas de la même façon :
| Indicateur | Formule | Exemple (coût 100 €, prix 130 €) |
|---|---|---|
| Taux de marge | (prix − coût) ÷ coût | 30 % |
| Taux de marque | (prix − coût) ÷ prix | 23 % |
Ajouter « 30 % sur le coût » ne laisse que 23 % du prix pour couvrir frais et bénéfice. C'est l'une des erreurs les plus fréquentes dans les devis.
Étape 3 : confronter le prix au marché
Le prix calculé est un plancher, pas une fatalité. Vérifiez ensuite :
- les prix pratiqués dans votre zone pour une prestation équivalente ;
- ce qui justifie un prix plus élevé : délais tenus, qualité des finitions, garanties, suivi du chantier ;
- le type de client : un chantier complexe ou urgent mérite un prix à la hauteur.
Si le marché paie moins que votre plancher, ne baissez pas le prix à l'aveugle : regardez d'abord où vous perdez du temps et des matériaux.
Étape 4 : présenter un prix clair, TVA comprise
Votre client particulier compare les prix TTC. Une fois le prix HT fixé, appliquez le bon taux de TVA ligne par ligne : 5,5 %, 10 % ou 20 % selon les travaux (voir notre guide sur les taux de TVA des travaux). En franchise de TVA, votre prix HT est le prix payé par le client.
Un devis détaillé, organisé par postes, rassure et se discute moins. Les travaux supplémentaires se chiffrent avec la même méthode, dans un devis à part.
Avec Mayna Pilot
Dans Mayna Pilot, vos prix restent les vôtres. Le devis se prépare à partir de la visite technique : sur ordinateur, Pilot peut proposer des libellés et des quantités tirés de la visite, organisés en sections, avec plusieurs taux de TVA. Après envoi, vous relancez les devis sans réponse manuellement ou automatiquement, et les achats rattachés à chaque chantier vous aident à comparer le réel au devis.
Questions fréquentes
Il dépend de vos frais généraux et du bénéfice que vous visez. Calculez-le à partir de vos propres chiffres : 1 ÷ (1 − frais généraux et bénéfice exprimés en pourcentage du prix de vente).
Oui. Les matériaux fournis font partie de votre prix de vente : vous les achetez, les transportez et en répondez. Le coefficient s'applique à l'ensemble du déboursé sec.
Ce n'est pas obligatoire pour un prix forfaitaire. Un devis clair détaille surtout les prestations, les quantités et les prix, avec la TVA de chaque taux.
Au moins une fois par an, et dès qu'un coût change nettement : matériaux, assurance, véhicule, nouveau salarié.
Sources, consultées le 18 octobre 2026 : Service-Public Entreprendre — Taux de TVA pour les travaux de rénovation d'un logement · Service-Public Entreprendre — Franchise en base de TVA